#MercadoDigital

Você tem um planejamento de Marketing Eficaz? Entenda porque não planejar corretamente seu Marketing fará você rasgar dinheiro.

Hoje, logo pela manhã, recebi um panfleto de divulgação de uma empresa de móveis planejados e isso me fez pensar – e lamentar pelos donos da empresa –
quanto dinheiro eles estão desperdiçando por – claramente – não ter uma estratégia de marketing muito bem estruturada.

Plano de Marketing: o que é ?

Phillip Kotler, o papa do Marketing, definiu o Plano de Marketing como: “Um plano de marketing é um documento escrito que resume o que o
profissional de marketing sabe sobre o mercado e que indica como a empresa planeja alcançar seus objetivos”.
Em suma, ele documenta pontos como:

Público Alvo:
características geográficas, demográficas, psicográficas e comportamentais.

Objetivos de Marketing:
Os objetivos da empresa ou profissional. Objetivos de curto, médio e longo prazo.

Estratégias:
Baseado em diversas informações levantadas, quais serão os caminhos a serem tomados para que os objetivos estabelecidos sejam alcançados.

Ou seja, sem um planejamento minimamente bem feito, você irá desperdiçar tempo, esforço e dinheiro.

O que o panfleto tem a ver com tudo isso?

Primeiramente, este não é um post de declaração de guerra aos panfletos, o problema aqui é a falta de estratégia e como o investimento,
neste caso, poderia surtir um efeito muito maior em outras mídias.
Recebi o panfleto na porta da Click Qi, não sou casado, moro com meus pais,
o meu interesse por contratar uma empresa de móveis de decoração, sinceramente, é zero.


Ora, não se trata da qualidade do produto, é sobre eu NÃO SER seu público alvo.

Do mesmo modo o panfleto foi deixado na caixa de correios da própria Click Qi, uma empresa,
que dificilmente terá a necessidade de contratar o serviço de móveis planejados do estilo mostrado no panfleto.


Por fim, Também foi deixado em casas da vizinhança, o bairro em que estamos é novo e de um padrão relativamente alto,
provavelmente os arquitetos e engenheiros das casas que estão em construção já definiram como serão
seus móveis e muito provavelmente já contrataram as empresas que os farão,
nas casas que já estão prontas, os móveis, já estão prontos,
então o morador não precisará contratar uma empresa para isso.


Isso sem considerar a N quantidade de pessoas que pegarão o panfleto e o mandarão diretamente para o lixo, sem nem olhar sobre o que se trata.

Você consegue enxergar que a probabilidade deste investimento trazer algum retorno é extremamente baixa?

Comparando custos

Panfleto
Em uma pesquisa rápida, a produção de 2500 panfletos com basicamente as mesmas características do que recebi,
ficaria em uma gráfica online ( conhecida pelos ótimos preços) ficaria em R$374,99.
São quase quatrocentos reais a serem aplicados em um cenário como o que descrevi no tópico anterior.

Facebook
No Facebook, por exemplo, eu poderia criar uma campanha de Reconhecimento de Marca, que é basicamente fazer uma “Panfletagem Online”,
mas com um diferencial incrível: Eu posso pegar tudo o que defi no plano de marketing e aplicar neste anúncio. Posso impactar somente que está dentro do que defini como público alvo.
Neste caso – em que não realizei um estudo profundo do caso – imagino que um dos públicos alvo viáveis sejam arquitetos, designers de interior e engenheiros da nossa região.

Veja o que acontece se usarmos o mesmo valor que o panfleto custaria neste tipo de campanha, totalmente segmentada:
imagem com configuração de público em campanhas do facebook e quadro de estimativa de alcance

Repare no quadro “ Estimativa de resultados diários – Alcance”

Ele me informa que o anúncio poderá impactar de 300 a 1.900 profissionais por dia.
Com essa verba consigo fazer este anúncio rodar por 30 dias.
Isso sem realizar um estudo aprofundado e montando uma segmentação extremamente superficial.

Em outras palavras, você consegue perceber a discrepância de oportunidades de negócios que podem surgir entre uma estratégia e outra?

O Marketing de Performance

Este serviço se baseia exatamente em exemplos como este, o princípio é entender o público, sua dores, seus desejos,
sua linguagem e falar diretamente com quem tem maior probabilidade de realizar a conversão desejada.
Quando se trata de e-commerces e marketing digital temos uma vantagem, a internet é uma fonte inesgotável
de informações sobre nosso público e as inteligências artificiais de plataformas como Google e Facebook são extremamente eficazes.
Uma vez definida nossas tácticas conseguimos executá-las com uma margem muito grande de sucesso.

Pare de desperdiçar dinheiro com o que parece óbvio.

Finalmente, não é porque todo mundo faz que você deve fazer, muito menos da mesma maneira que todo mundo faz.
Cada empresa tem suas particularidades e você precisa desenvolver estratégias que atendam as necessidades da SUA empresa.
Para isso, recomendo fortemente que assine nossa newsletter afim de se manter informado.
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compartilhamos uma grande quantidade de informações sobre o mercado de e-commerce e isso com certeza pode te ajudar.
Se preferir, você pode entrar em contato conosco e saber mais sobre nossos serviços de Consultoria e Marketing de Performance.

Espero que tenha sido esclarecedor para você. Até a próxima.

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